轻型建材，保温隔热和隔音材料：石膏制品，天然石材制品，硅酸钙制品，膨胀珍珠岩制品。各种耐火砖与高温绝热材料。密封材料：气缸垫片，盘根。摩擦材料：各种刹车片，离合器片。电绝缘材料：云母制品。过滤，吸附，化工催化材料。

　　近几年来电子商务在我国的蓬勃发展，从B2C到B2B，以至今后O2O的发展趋势。现代企业从内到外都受到电子商务的影响，以产品为中心的传统营销策略已不能满足现实要求。随着互联网技术在企业和顾客之间的推广使用，企业必须结合网络技术和市场战略重新构建企业的网络营销策略。小微型金属制品企业应该把握住电子商务的发展时机及早做好准备，为广泛推进商务电子化打下良好基础。小微型金属制品企业在电子商务背景下制定营销策略，不仅有利于信息，增加企业知名度，保留现有业务，而且随着企业电子商务的深入展开，还可以提供更多的创新业务，带来新的客户，产生新的业务增值，降低成本。

　　目前，我国电子商务呈快速发展态势，交易金额不断扩大，电子商务与各行各业深度融合。2012年，调查的30.8万家企业电子商务交易额为28825.2亿元，比上年增长17.6%。所以，未来的社会，企业没有电子商务，就将面临无商可务的境地。

　　从学术界关于小微型金属制品企业的发展策略研究来看还比较少，结合电子商务背景对其发展策略进行研究的更是少之又少。因此，作者决定从电子商务的背景出发，对小微型金属制品企业的发展策略进行研究。通过对小微型金属制品企业发展现状进行分析，发现其发展策略存在的问题，并结合电子商务对其带来的冲击和机遇。希望能引起小微型金属制品企业的关注，以促进其在网络时代获得更大的发展平台和更多的发展机会。

　　电子商务具有广阔的发展空间，但小微型金属制品企业在这方面的发展存在很多不足，缺乏相关的发展策略。学术界对电子商务背景下小微型金属制品企业营销策略相关方面研究的理论归纳如下。

　　邱海旭（2001）认为，网上交易市场将成为主流，制造业企业应该制定相应的应对策略。徐建（2013）认为，以互联网为平台，运用多种网络营销策略是中小企业在长尾时代获取优势的主要手段。方富龙（2013）认为，电子商务发展为企业带来了巨大的商业机会。李晚江（2013）认为，当今企业越来越重视互联网应用，特别是网络营销能以较低的价格和较快的速度在互联网上企业产品和服务信息，吸引了不少企业加入网络营销阵营；对于中小微型企业来说，如果不能在这场由信息技术引发的传播手段革新中准确找到适合自己的传播策略，市场将进一步被挤压，企业也将被边缘化。胡翰（2013）认为，网络营销活动的开展是以互联网为基础，网络营销工具是互联网技术在营销领域的应用；网络营销渠道可以是基于企业网站的网上直销渠道，也可以是基于中间商的间接渠道，它有利于成本费用控制，也有利于开创新的市场机会。

　　以上综述可知，学者们主要从宏观层面研究电子商务背景下企业的营销策略，对于电子商务背景下小微型金属制品企业营销策略的研究具有一定的借鉴和参考作用。

　　根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》，结合企业从业人员、营业收入、资产总额等指标以及行业特点，将中小企业划分为中型、小型、微型三种类型。其中，工业行业从业人员300人及以上，且营业收入2000万元及以上的为中型企业；从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业；从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。

　　目前，我国金属制品产业已形成具有相当规模，布局比较合理，形成了大、中、小、微型企业相结合，行业比较完整的工业体系。

　　金属制品业属于传统的加工制造行业，对国民经济的发展有着举足轻重的影响力。2012年，我国金属制品制造业实现工业总产值560.52亿元。同期，中国B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%，国内使用第三方电子商务平台的中小微型企业用户规模已经突破1650万。电子商务的发展为企业带来无限商机，但是，目前发展电子商务的小微型金属制品企业为数不多。

　　（1）金属制品业近几年总体发展状况良好。金属制品行业的产品越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量稳步提高，竞争与市场进一步合理化。2010年1―11月，我国金属制品主营业务收入17853.41亿元，同比增长31.98%；利润总额885.45亿元，同比增长50.29%；2012年上半年我国金属制品业发展稳定，累计产量稳定增长；2013年上半年，金属制品业利润总额为702.5亿元，同比增长18.4%；在下游制造行业中，金属制品业销售利润率为4.7%，同比提高0.12个百分点。

　　近几年来我国主要金属制品的产量在不断增加，从2008年的1391万吨上升到2011年的1967万吨，总量增加了。但其增长率却从18.79%下降到13.83%，2012年却出现了-0.61%的增长，其根本原因还是结构性调整和成本推进的结果。

　　（2）金属制品业的成本不断增加。随着原材料和人工成本的持续上升，金属制品制造行业的经营成本压力不断增加。近几年，我国金属制造行业销售成本、管理费用、销售费用和财务费用均有不同程度的提升。增长最快的要属2009年，销售成本增长3.25%，销售费用增长9.45%，财务费用却增长了11.56%。金属制品业成本的增加，削弱了在市场中同其他产品的竞争力。

　　（3）小微型金属制品企业竞争力较差。我国金属制品行业不同规模企业市场份额对比来看。从2008年开始大中型企业所占市场份额总体有所下滑，2012年大、中型企业总数也就31.35%，而小微型企业却占据68.65%的市场份额。但就产品质量和批量生产规模来看，小微型企业竞争力较差。小微型金属制品企业规模优势较差。2012年我国小微型金属制品企业数量为24315家，较2011年同期增长了7.5%，行业产能规模进一步扩张。同期，我国金属制品制造行业小微型企业销售收入和利润总额分别为12255.76亿元和546.54亿元，同比增长分别为34%和54.6%，企业经营效益表现较好。

　　（4）电子商务对小微型金属制品企业的贡献。据国家统计局的调查结果显示，目前我国电子商务呈快速发展态势，交易金额不断扩大，电子商务与各行各业深度融合。2012年，调查的30.8万家企业电子商务交易额为28825.2亿元，比上年增长17.6%。电子商务交易活动已经广泛渗透到国民经济的各个行业。

　　电子商务改变了小微型金属制品企业的经营模式，降低了企业交易费用和经营成本，拓展了小微型金属制品企业的销售渠道。企业通过网络了解市场信息，利用电子商务交易平台直接将产品提供给消费者，大大减少了产品销售的中间环节。

　　通过对电子商务背景下小微型金属制品企业的现状进行分析，可以发现在信息化高度发达的竞争中，电子商务对传统的制造业形成了巨大的冲击。在这种情况下，小微型金属制品企业现有的营销策略主要存在以下几个方面的不足。

　　（1）小微型金属制品企业的产品策略。一是传统运作模式效率低、成本过高。传统运作模式下，小微型金属制品企业的成本费用过高，并且一直在不断增长，加之人工成本和原材料价格的上涨，其成本压力不断增加。二是产品结构不合理。高技术含量、高附加值产品仍不能完全满足市场需求。虽然引进了国外先进技术、装备，能够批量生产，在质量上或数量上仍不能满足用户行业的需求，而大部分依赖进口。三是客户服务水平无法提高。小微型金属制品企业客户管理依靠传统的方式，不能使客户获得及时有效的信息和服务，没有将企业网站、网上交易、商业智能分析等纳入企业。

　　（2）小微型金属制品企业的定价策略。由于受到上游企业、原材料价格和市场领导者的影响很大，价格订立缺乏自主性和弹性，不能及时把握市场价格的变动，只能被动做出反应。

　　（3）小微型金属制品企业现行的分销渠道。一是对市场的反应速度慢。其主要原因是企业没有将供应商和客户纳入到企业自身的供应链中，在供应商、商家、客户三者之间没有形成一个有效的环路，由此造成了商家对市场的反应迟缓，导致商机的错失。二是市场覆盖面有限。小微型金属制品企业由于有限的财力物力，其销售主要针对主要的地区和客户，市场范围有限，无法实现更广范围的时间和空间上的经营运转。

　　（4）小微型金属制品企业现行的促销策略。小微型金属制品企业除了金属工具制造、搪瓷制品制造、不锈钢及类似日用金属制品制造三个细分行业外。其它的行业基本上没有促销行为，只有个别有实力或资金较充裕的企业会通过网上的第三方平台投放广告。

　　小微型金属制品企业要想在电子商务中获得一席之地，就要关注自身的产品和提供的服务。在电子商务的背景下，在虚拟价值链中，产品的生产和加工是小微型金属制品企业的核心价值链环节。因此，小微型金属制品企业就要重新塑造自己的产品结构。

　　（1）产品改进策略。小微型金属制品企业要结合行业发展和消费者需求改进产品，可以在门户网站收集顾客群体的反馈，通过网络进行调查，获得最新的产品动向。找出消费者的偏好，从而改进自身工艺。在现有设备的基础上采用新的技术来提高生产率或者采购先进的设备，进行技术和工艺的自主研发，从而提高市场适应度，改进产品质量和生产效率。

　　（2）产品首创策略。小微型金属制品企业在资金和技术相对充裕时，可以考虑进行产品首创。组建市场调查团队和产品研发小组，引进先进的产品和工艺，在企业内部消化吸收。同时可以和其他的相关企业进行合作，在集中化效益的帮助下，更好的实现产品首创。

　　（3）建立网络主页。小微型金属制品企业容易受有限的财力和技术制约，可以通过第三方的平台建立自己的网络主页。第一时间企业经营动态和产品信息，使供应商和客户可以通过企业的主页了解企业的情况并与本企业联系，增加贸易机会。

　　（4）推进增值服务。当有形产品难以差异化时，竞争成功的关键可能在于增加有价值的服务并提高服务质量。由于小微型金属制品企业的产品同质化严重，要想在电子商务中获得成功，就要借助网络的力量增强服务差异化。采用电子商务解决方案，可以为企业提供新的业务增值，提升客户的满意度与忠诚度，保留现有客户。

　　在实体价值链中，金属制品的价格主要采用成本加成法，受到上游企业和原材料的价格波动较大。在电子商务背景下，小微型金属制品企业要想获得价格优势，就要优化自身的价格策略。

　　（1）成本优先兼顾效率。根据交易成本理论，小微型金属制品企业开展电子商务网络营销要坚持成本优先。在电子商务网络营销过程中，兼顾客户利益的同时一定要做到是以最小的成本达成交易。无论客户的搜录、谈判和缔约都以最方便快捷且成本最小的方法得以实现。

　　（2）随机应变动态定价。小微型金属制品企业可以利用网络即时通讯工具，派专人负责与客户即时沟通，接受客户咨询并进行价格谈判。这种定价策略实际上是企业计算出生产成本加上保底利润前提下，由业务人员与客户进行网上议价达成最终成交价格的一种方式。同时对于一些有特殊要求客户或者大批量采购而言是非常有利的，也为公司争取更多的订单。

　　一个完善的网上销售渠道应具有三大功能：订货功能、结算功能、配送功能。有了网络的协助，企业从原材料的采购、产品设计，到订单处理和产品的配送，均可以用小时为单位来追踪。同时利用互联网技术不仅可以全面监控下游客户每日的进、销、存情况，及时进行补货。而且可以让上游的供应商及时知道企业原料的库存情况，及时补充，将存货量保持在最低水平。电子商务给金属制品行业带来了巨大的冲击和机遇，小微型金属制品企业要主动出击，发展自己的电子商务渠道。

　　（1）参加专业产品展会。在专业展会上通过产品展示和样品来吸引大批量购买的顾客，吸引经销商加入自己的销售渠道中。并通过网络及时进行回访和咨询，在企业、商家、客户三者之间形成一个有效的环路。

　　（2）建立B2B电子商务网络。企业除与原大客户的订单量来维持工厂正常运转外，还必须通过建立B2B电子商务来进行适当网络营销，开发大量小客户，以小客户的订单量来实现公司的营业利润。

　　（3）实行网上订货和结算。小微型金属制品企业要采用网上订货和结算的方式，方便自身业务的开展。网上订货和结算可以减少小微型金属制品企业进行谈判的时间和成本，省去提供样品的过程。

　　（1）建立客户管理系统。已有过交易的客户，建立客户管理系统。定期通过EMAIL和目录册的形式企业的产品信息，让客户了解企业的经营产品，方便客户根据自身情况选择适合自己的产品和价格的优惠措施。

　　（2）投放网络广告。对于潜在客户，通过投放网络广告，关键词搜索排名和交换连接等方式将公司的新产品和新动态放入广告栏。这样，潜在客户在搜寻某种产品的时候就能够找到自己的企业，吸引顾客促成销售。

　　（3）价格折扣。价格折扣是贸易促销工具的一种，当顾客购买大批量金属制品或者以现金支付时，可以给予一定量的价格折扣。

　　小微型金属制品企业在电子商务发展过程中还存在安全、技术、经费、观念、设施、切入点等各种各样的问题，都需要政府提供相应的制度和措施进行保障。

　　电子商务的交易空间是虚拟的。在电子商务的交易过程中，涉及买方、卖方、交易中心、银行和认证机构等，且彼此间发生业务联系。因此，产生了相应的法律关系。这些都需要政府的引导和支持，制定相关的法律法规，对企业的电子商务行为进行规范和保障。

　　小微型金属制品企业进行电子商务活动，要具备必要的资金和技术进行日常的网络维护和网络安全保障。小微型金属制品企业财力人力有限，需要政府采取相应措施给予支持和扶持。

　　网络营销对从业人员的要求较高，除具备一定的市场营销经验外，还应具备相应的网络知识和计算机操作技能。这里除企业相应的人员培训管理外，还需要政府的扶持和引导。

　　电子商务得以快速发展的一个关键优势就是物流业的发展，小微型金属制品企业要发展电子商务就要有快速及时的物流体系。由于自身财力人力有限，就必须借助政府的力量，构建一个良好的物流平台和物流体系，为小微型金属制品企业的物流提供保障。

　　[1] 蔡运磊：电子商务――生产制造企业发展的一片“蓝海”[J].机电信息，2012（14）.

　　[2] 邱海旭：制造业：电子商务下一个拥抱者[N].中国旅游报，2001-06-08.

　　[3] 徐建：长尾时代的中小企业营销策略[J].国际贸易，2013（6）.

　　[4] 方富龙：电子商务环境下企业营销策略探析[J].商场现代化，2013（12）.

　　[5] 李晚江：中小企业网络营销策略研究[J].中国电子商务，2013（14）.

　　[7] 唐红伟：工业品营销策略的分析研究[J].现代商业，2013（25）.

　　[10] 陈云、柏建成、严翔：小微企业客户关系的微博营销策略[J].企业科技与发展（上半月），2013（7）.

　　近几年，随着金属纤维技术的出现和不断更新，金属纤维被广泛应用于纺织行业，金属纤维作为一种特性材料，既具有金属特性又具有纤维特性，由于金属纤维的技术加工使得其直径要比棉、麻、丝等传统纺织原料还要纤细，制作出来的纺织物轻便，可以作为普通织物的替代品，因此其柔软性和连续性使得金属纤维能够被应用到纺织品上，并且其本身的金属特性，如导湿、抗静电、抗菌等特性使得金属纤维纺织品能够做到普通织物做不到的性能。另外，金属纤维的混纺、交织工艺，使得金属纤维和传统的纺织原料结合起来，这样采用一定的纺纱或织造方式制作出来的纺织物，既具有金属纤维的特性，又具有传统纺织材料的特点，通过相互结合达到特定的纺织品功能。

　　金属纤维在纺织品中的应用大致分为三类，一种是纯纺金属纤维织物，纯纺纤维织物制品主要应用于产业用纺织品中，在特定环境中的过滤材料、吸声材料、燃气燃烧器、军工航天等多个领域，运用不同金属的不同特性制作需要的金属纤维制品；一种是复合材料，复合材料的金属纤维制品应用范围较为广泛，目的是为了汲取多种不同材料的特性如隐形材料，蓄热材料，耐磨材料等等；还有一类是混纺金属纤维织物，主要应用于日常纺织品种，通过在普通纺织纤维中混入金属纤维采用不同的工艺手段制作纺织品，金属纤维的柔软性和轻便可编织性使得它可以作为纺织原料的替代品，并且自身具有的抗辐射、抗静电、导磁等防护性能使得纺织品在穿戴用的过程中更加实用和舒适。下面我们主要分析一下金属纤维纺织品中的特性及其应用。

　　在人们的日常生活中不可避免的会接触到各种各样的细菌，随着人们生活水平的提高，对于个人卫生和个人文明素质都有了很高的要求，金属纤维的抗菌功能在纺织品中的应用就是为了满足人们对于纺织品卫生功能的要求，通过抗菌、防臭和消除异味的金属纤维纺织品的问世，使得抗菌类的金属纤维制品备受人们喜爱。金属纤维的抗菌功能，主要是采取特定金属原料，如银、铜以及合金技术通过金属纤维技术加工，以一定的百分比的比例融入金属纤维中，从而起到抗菌、抑菌和除臭的效果。但是在金属纤维抗菌功能的纺织品应用中，也存在着不少缺陷，例如：长期穿戴含有重金属的金属纤维织物会对人体产生一定的影响，造成重金属中毒，再如：银系金属纤维的抗菌功能强备受人们喜爱和追捧，但是银系金属纤维容易在空气中出现氧化，降低纺织物的抗菌能力。当然，随着金属纤维技术的不断发展，这些金属纤维抗菌的替代材料或者整理方法和制作工艺都会得到进一步的开发。

　　随着科学技术的不断进步，各种电子设备、家用电器、移动通讯等设备丰富了人们的生活，满足了人们不同的生活需要，但是只要是这些设备使用期间，都会产生电磁辐射，而且电磁辐射对人体的危害是长期作用才会显现出来。随着人们对健康要求的提高，防辐射、屏蔽等产品成为了人们关注的焦点，金属纤维纺织品通过金属纤维含量、混纺纱结构、织物紧度、织物结构和织物厚度的不同都会影响金属纤维织物的屏蔽效果，那么金属纤维是怎么样实现防辐射和屏蔽效果的呢？主要是通过纺织品中金属纤维构成的环路产生感生电流，由感生电流产生反向电磁场进行屏蔽。另外，不同种类的金属纤维所产生的防辐射效果是不同的，对于特定工作作业场合需要进行更加精确的计算和金属的选择。日常生活对于辐射的屏蔽主要采用不锈钢金属纤维混纺制品和传统的一些纺织材料的表层镀上导电的金属离子。随着人们对于健康的要求越来越高，防辐射的混纺纺织品的市场逐渐扩大，有很好的市场前景。

　　随着化纤技术的应用，合成纤维种类日益增多，合成纤维自身具有的耐磨性和免烫快干型使得合成材料在纺织服装中被大量使用，但是合成纤维在导湿和抗静电和不导磁的特性使得合成材料在人们的日常使用中遇到了不少麻烦。另外，合成纤维作为化学纤维制品其本身就对人体会造成一定的危害，例如人体血液钙容量的降低，人体维生素含量的下降，严重的会出现过敏的现象。同时，合成纤维在纺织品制作过程中所产生的静电给大批量的纺织物生产和服装的制作带来了一定的困扰。而金属纤维的金属导电性能能够很好的解决这一难题，不会造成静电的累积，影响整体的生产效率，例如在纺织物中诸如镀银金属纤维，就能起到很好的抗菌和抗静电效果。更专业的如抗静电服、超净工作服等在特定的产品生产和制作中金属纤维织物能够保证生产的正常运作，免受静电带来的影响。

　　近年来，金属纤维作为当前较为极具开发潜力的新型材料被广泛应用到各个领域，结合各个行业的不同需要，金属纤维又衍生出了多种各具特色和功能的类别，在纺织行业，金属络合染料就是极具开发潜力的专利产品。由于金属纤维纺织品具有很好的抗静电、抗辐射、吸湿和导湿、抗菌等功能，因此金属纤维在纺织材料的应用使得纺织品更能够满足人们日益多样化的需求，也逐渐得到了人们的认可。另外，金属纤维以及金属特性纤维在产业用纺织品如军工、民用等多个领域都有着很高的发展空间，未来金属纤维商业化的潜力不可估量。

　　[2]郑皓,徐少俊,杨晓霞,陈志龙.抗菌防霉剂的研究进展及其在纺织品中的应用[J].纺织学报,2011(11):153-162.

　　重金属专指在实验条件下能与硫代乙酰胺或硫化钠作用显色的金属杂质[1]，重金属能直接或通过积蓄对人体产生不良影响。近年来中医中药快速发展，走向世界，人们越来越关注中药的安全性。笔者选择了枸杞、甘草、丹参、川贝母4种植物药材和蜈蚣、僵蚕2种动物药材，试图建立一个简单可靠的检测方法以了解中药中重金属含量现状，为医院监控中药中重金属提供参考。

　　UV-1601紫外分光光度计（日本岛津公司）；AEC-45SM电子天平（日本岛津公司，精度十万分之一）；pH-25型酸度计（上海雷磁仪器厂）；箱式电热炉（上海沪南科学仪器厂）；所用试剂均为分析纯（广州化学试剂有限公司）；各种药材均购自广州市中药材股份有限公司；硝酸标准对照品由广东省药检所提供。

　　1.2.1.1 空白溶液的制备：将空坩埚于550℃灰化2 h，冷却后加王水[V（浓盐酸）∶V（浓硝酸）=3∶1]1 ml，置水浴上挥干，加3滴稀盐酸及10 ml热蒸馏水，水浴加热2 min，冷却后加酚酞指示剂1滴，用氨试液调至微红色，加稀醋酸2 ml，转移至50 ml量瓶中，用pH3.2溶液稀释至刻度，并使pH=3.0~3.5。

　　1.2.1.2 标准溶液的配制：称取0.159 8 g硝酸，置1 000 ml容量瓶中，加稀硝酸10 ml溶解后，加蒸馏水至刻度，摇匀，作贮备液。临用时，精密量取贮备液10 ml，置100 ml量瓶中，加蒸馏水至刻度，摇匀即得标准溶液（相当于10 μg/ml）。

　　1.2.1.4 样品溶液的制备：精密称取干燥至恒重的药材0.5 g，再加0.5 g硝酸镁于坩埚内先炭化30 min，再于550℃灰化2 h，冷却后加王水1 ml，水浴蒸干，其后同1.2.1.1项下“空白溶液的制备”制得样品溶液，即中药材含量为10 μg/ml。

　　1.2.2.1 检测波长的选择：取标准品液1号和5号及样品液各5.0 ml用pH3.2的水溶液稀至100 ml。3个瓶中各加入10 μl硫化钠溶液、摇匀，静置5 min后，以1号为空白，5号为标准品及样品液均在紫外光光度计上按照中国药典方法[1]，在0~400 nm波长范围内扫描，见图1。结果显示标准品和样品均在208 nm处出现最大吸收峰，故确定208 nm为检测波长。

　　1.2.2.2 方法学考察：标准曲线 nm处测定吸收度，以吸收度为纵坐标，质量浓度为横坐标绘制标准曲线），表明标准浓度在0.01~10.00 μg/mL范围内与吸收度的线性关系良好。

　　精密度试验：精密吸取对照品溶液2.0 ml按1.2.2.2项下方法操作，在208 nm波长处连续测定6次，计算得RSD=0.23%（n=6），表明仪器测定有较高的精密度。

　　稳定性试验：取精密度试验项下对照品溶液和适量供试品溶液，按1.2.2.2项下操作，在室温下放置显色后，分别于0、6、12、24、48 h测定吸收度。结果表明，对照品溶液与供试品溶液在显色操作完成后48 h内稳定，其RSD分别为1.87%~1.96%。

　　重现性试验：按照拟定的含量测定方法，取同一枸杞（宁夏品）6份，分别制备成样品，测定吸收度，计算其平均含量为26.22 mg/ml，RSD为1.66%（n=6），表明含量测定方法具有较好的重现性。

　　加样回收试验：取已知重金属含量的枸杞（宁夏品）样品溶液（6份），分别按样品中重金属含量的80%、100%和120%精密加入对照品，每个梯度2份，依法在208 nm波长处测定吸收度，记录并计算回收率。

　　1.2.3 枸杞等6种中药样品中重金属含量测定将枸杞、甘草、丹参、川贝母4种植物药和蜈蚣、僵蚕2种动物药材，分别干燥至恒重，照1.2.1.4项下样品溶液的制备，分别制得样品溶液，依法分别测定各样品的吸收度，计算出各样品的重金属含量。

　　中国药典规定的显色剂为硫代乙酰胺或硫化钠，笔者选用硫化钠，其易溶解、易被水解，实验过程中在pH3.2条件下有硫化氢气味，S2-具有很强的还原性，易与重金属络合而显色，且显色后稳定，多余的S2-作硫化氢逃逸。实验加入10 μl硫化钠溶液已足够，测定结果稳定可靠、重现性良好。

　　测定中硝酸对照品与硫化钠生成的硫化在208 nm波长处有最大吸收峰，中药植物药材和动物药材经炭化灰化用王水溶解后配制的样品液用硫化钠生成的硫化重金属在208 nm波长处亦有最大吸收峰，在0.1~10.0 μg/ml重金属测定浓度范围内，紫外分光光度计测定的吸收度与浓度线%，精密度、稳定性、重现性均较好。

　　笔者采用紫外分光光度法，针对枸杞等6种中药，可直接测出各中药中重金属的含量[2]。这比中、美、英、日和欧洲药典现行办法（只控制重金属的含量限量[3]）更具科学性、先进性和实用性。测定结果显示，枸杞、甘草、川贝母和丹参中的重金属含量分别为26.57、29.98、25.63和28.96 μg/g，蜈蚣和僵蚕中的重金属含量分别为47.62和59.23 μg/g。中国药典对中药材和中药制剂中重金属的含量限量要求为≤30.0 μg/g，美国药典对20余种植物药的重金属的含量限度要求为≤30.0 μg/g，日本、英国、法国等亦有同样要求。笔者测得中药枸杞等4种植物药材未超标，但已接近重金属限度。而中药蜈蚣和僵蚕2种动物药材，则均已超过重金属限度，应引起注意。但按照我国对进出口药用植物和制剂的重金属总量的强制性标准为重金属总量≤20.0 μg/g[4]来对比，笔者所检测的6种中药（植物药材和动物药材）全部不合格，这不能不对我国中药行业再次敲响警钟“注意重金属超标”。

　　[1]中华人民共和国国家药典委员会.中国药典[S].一部.北京：化学工业出版社，2005.

　　[2]吴巧风.紫外分光光度法测定元胡生品与醋制品的重金属的含量[J].中国现代应用药学，2002，19(5):401-403.

　　[3]陈佳春，贾敏如.中、美、英、日和欧洲药典中植物药重金属和农药残留量的限量规定和分析[J].华西药学杂志，2005，20(6):525-527.

　　[4]对外经济贸易合作部.药用植物及制剂进出口绿色行业标准[S].北京：中国标准出版社，2001.

　　关键词: 水工金属结构; 质量问题; 保证质量体系; 控制原则; 系统控制

　　在水利水电工程中，水工金属结构是非常重要的组成结构。水工金属结构的质量如何，直接关系着水利水电工程的质量和进度，同时，还影响着工程交付后的正常运行和安全。工金属结构制造质量保证体系是保证水工金属结构制造质量的规范和标准，因此，我们必须高度重视水工金属结构质量保证体系的研究。

　　水工金属结构在水利水电工程中需用量比较大。从目前来看，水利水电工程中的水工金属结构规格高、批量大地产品主要由大型专业国企制造，但也有少数是有一般的修配厂、企业生产，导致产开云网址 kaiyun官方入口品质量不一。特别是一些技术力量薄弱的小型厂家，生产、检测设备、手段比较滞后，产品质量基本上处于管理的“真空”，导致水利水电工程中水工金属结构质量问题不断，事故频发。故此，笔者认为建立健全水工金属结构制造质量保证体系，是确保水工金属结构制造质量的基本保证。

　　根据管理的目标和系统控制的原则，建立相应的质保体系。水工金属结构制造质量保证体系一般必须具备三个基本条件。一是有符合要求的质保控制系统。其控制体系必须完整，能够有效地实施全程控制。二是有符合要求的质保组织系统。其组织系统一般为从上到下地纵向组织体系和涉及相关部门和人员的横向组织体系。三是有有符合要求的质保法规系统。必须有相应的法律法规作为强制执行的保障。

　　水工金属结构制造质量保证体系中，最核心的内容就是系统控制。在确定系统控制时，必须结构产品的要求和企业的实际情况，实施有效地系统控制。

　　一是材料质量的系统控制的控制环节和控制点的确定。根据实际可以分为4个控制环节：本材料订货、验收、保管发放、代用等控制环节。每个环节可以分成2个控制点，共计8个控制点。二是每个控制环节和控制点的责任人的确定。材料负责人负材料质量控制的总责，工艺员主要负责提出材料工艺的相关计划和代用考核细则。同时，还应与负责工艺的程师，重点对照批号和炉号是否有不一致的问题，若发现物和证不相符合，应申请复检，对材料上的标记进行仔细对照检查，发现不清楚的退回复检，必须确认无误才能下料。三是焊材管理人员主要负责对焊材一、二级库进行严格的检查，根据焊材管理有关规定，所有部门只能和焊材一级库领料，不能向一级库领料。在焊材二级库领焊条时，只能凭借焊条头、保温筒和工作票等领取。

　　一是严格控制工艺性审图，必须确保审图程序规范、细致，认真核查工装设计的规格大小是否合适，设计是否科学、合理，工艺文件是否翔实、完整。严格实施工艺监督，确保工艺裁定准确、公正，控制工艺文件的管理是否科学、规范。三是工艺系统质量控制的负责人是工艺责任工程师，应对每道工序操作过程及质量应进行严格的管理和科学地控制。特别是对一些工序、关键零件等，应进行全程严格的监督控制，必须按工序编制传递单，操作时必须严格按照规定进行传递。

　　一是金属焊接是金属结构中非常重要的技术，在生产中具有非常广泛地应用。焊接技术的高低，直接影响着金属结构的牢固性、稳定性和安全性，必须切实加强焊接施工的控制，确保焊缝质量过关，其气割和刨边均符合质量规范要求。二是焊接、气割和刨边质量系统控制，主要控制焊工培训，核查焊接从业人员是否有相应资质证明，严格控制焊材的选择，科学、公正地评定焊接工艺，对焊接过程进行监督，特别是应重点监督气割刨边，若发现问题要求相关人员及时返修，并且应及时反馈焊接信息。三是明确焊接控制主要责任人，由焊接责任工程师对其所在单位的焊接质量负责。如果进行两次焊缝，返修超过规定的次数，必须获得质量保证总工程师的批准。四是如果企业条件成熟的话，最后能加强实验室的构建和管理，如果暂时不具备相关条件的，必须由资质合格的专职焊接技术员负责这项工作。

　　一是检验是确保产品质量的关键环节，是企业进行产品质量控制的重要工作。在上实施检验质量的系统控制时，应坚持预防为主的前提，并执行严格地检验。二是检验质量系统控制主要负责对产品的质量进行严格的检验，及时反馈质量信息，完成产品包装等控制环节和控制点的工作。三是每一个控制环节、控制点，都必须有专门责任人，并应严格按照检验和管理制度。这个系统的质量控制由检验责任工程师负责。

　　一是对产品进行有效地检测，是控制产品质量的有效方法。检测技术的高低直接制约着产品质量的好坏，是做好产品质量管理的基础性工作。二是企业必须具备进行检测的必要设备和方法，建立健全质量检测组织机构，确保人员配备齐全。三是水工金属结构制造质量检测系统主要负责对金属结构产品进行质量检测控制，控制焊缝探伤，进行金相、理化和计量等相关方面的质量检测控制，可以分成一定的控制环节和控制点。各个项目的检测的质量控制由相关项目的责任工程师负责。

　　一是这个系统对金属结构制造设备的初检和周检、维护保养和修理，备件自制和外购、外协和设备档案等一定的控制环节和控制点进行控制，设备责任工程师全面负责。二是为了显示质保机构和职能部门在产品制造全过程各个阶段、系统之间和系统内部的质量控制管理活动及其相互关系，应以网络图形式编制质保体系图以及材料、工艺、焊接、检验等系统的质保控制系统图，其它还有生产表卡传递一览表，质保体系机构图。三是法规体系图、机构职责图，视工厂具体情况编制。在水工金属机构制造过程中，执行工艺国产的“工序传递卡”和“检验记录卡”等的物证传递制度，每道工序完成后必须经操作人和检验员签字确认后才能转入下道工序，做到工序有程序。四是设备质量系统控制主要分为以下三个阶段：产品规划阶段、产品制造阶段和产品销售阶段。

　　总之，水工金属结构制造质量保证体系是保证其产品质量的重要保障。我们必须高度重视水工金属结构制造质量保证体系的工作，不断探究，创新方法，完善质保体系，提高水工金属结构制造的质量。

　　[1]水利部水工金属结构质量检验测试中心通过国家计量认证复查现场评审[J]. 水利技术监督, 2010,(05) .

　　[2] 汪飞,熊高峡,刘灿学. 水工金属结构施工场地优化布置研究[J]. 水电站机电技术, 2009,(02) .

　　关键词：重金属监测；重金属污染；土壤采样；样品制备；样品检测；总质量控制 文献标识码：A

　　土壤是地球环境的主要组成部分之一，主要指地球表面能够生长植被的地表层，是介于大气、岩石、水和生物之间的构成部分。大部分的土壤是由沙石和黏土以及各种有机物等成分混合而成的。土壤是大部分动物、植物、微生物等赖以生存的基本物质，土壤的优劣直接影响我们的日常生活、生产以及农业经济的发展。

　　重金属是指相对密度高于5的金属元素及其化合物，其中在我们生活中能引起土壤污染的重金属主要指铅、汞、镉、锌、铬、铜、镍和类金属砷等元素化合物。在环境污染中土壤的重金属污染要比水体、空气等污染更加隐蔽难测，并且土壤的自我修复能力相对水体和空气来说较弱，一旦重金属进入环境土壤中的含量高于土壤的自身修复能力时，就会在土壤中形成污染并且不断积累长期存在，从而对土壤造成严重的破坏和污染。土壤被重金属污染后，一旦在受污染的农田里种植作物将会导致农作物受到污染，最终经过农作物污染到食品，同时，被污染的土壤通过雨开云网址 kaiyun官方入口水渗透，水体流经地表等过程造成江河、地下水等水体污染，一旦被人饮用将会给人体带来极大的伤害

　　随着我国城市化建设，工业及化学化工等领域的发展，加上农业上对农药化肥等化工产品的应用导致环境内被重金属污染的土壤逐年增加，对我们的人身健康和经济发展带来了巨大的危害。根据我国农业部的调研发现，我国目前受污染的农田灌溉区多达140*104公顷，其中被重金属所污染的区域占总污染灌溉区的60%以上。我国每年有超过1200万吨的农作物被重金属所污染，每年因为重金属污染而导致的粮食减产高于1000多万吨，每年农业经济损失超过200亿元人民币。同时由于粮食含镉量超标会引起“痛痛病”，砷过量会导致肺癌、皮肤癌以及几乎所有的重金属过量都会引起人的神经错乱、头晕头痛、关节病变、各种癌症和结石等，所以土壤重金属污染已经严重危害到人类及畜类的健康。

　　根据我国环保监测法案发现，土壤重金属监测在各种环境常规监测里面逐渐占据了重要地位，其中对于灌溉区及各种农田的土壤监测已经变得尤为重要。

　　在各种环境监测中土壤的监测和水质、大气的监测不同，水体和大气均为流体，污染源混入后较易融合，由于大部分水体气体等污染物可在限定范围内均匀分布，对于监测项目的采样工作来说相对简单，代表性样品容易采集。然而土壤中的重金属污染物的转移、混合等相对大气、水体中的污染物更加困难，分布不均匀，各地点的污染程度差异很大，即便是采取多点、多次的采样方法，采取的样品也具有极大的局限性，因此土壤的监测中，由于采样的局限性所造成的误差对监测数据结果的影响要远远多于实验的分析过程中造成的误差。所以为了使监测过程中采集的土壤样品具有代表性，使监测结果能反映土壤重金属污染的真实情况，应尽量降低采样所造成的误差。

　　对于土壤采样点的布置既要考虑到土壤的综合情况，也需依据实际的土壤污染情况和实际的监测项目确定。对于被重金属污染的土壤进行样品采集，一般主要是采集表层的土壤，样品采集深度约0～20cm。同时采样布点的方法主要包括对角线布点法和梅花形布点法以及棋盘式布点法与蛇形布点法等方法，土壤采集过程中应该对采样点地势、受污染程度以及土壤受污染程度等因素综合考虑，然后选择不同的布点方法，并且需要一年里在同一采样地点进行两次监测对比，采样的同时要详细记录采样的时间、编号、GPS定位等信息。

　　土壤样品的制备首先需要将采集的土壤样品混合搅匀后反复按四分法进行筛选取舍，最终需要留下1～2千克样品供实验分析使用。在样品制备过程中为了避免受细菌真菌等微生物的作用引起土壤发霉变质，需要将样品放置在陶瓷样品盘内或塑料薄膜上在通风避光的环境下进行风干，当样品达到半风干状态时，需要将土壤样品进行处理，结节压碎，同时去除样品中的石块，筛出残余动植物肢体等其他杂物。然后将筛选后的样品均匀地铺展成薄层状，放在阴凉通风处缓慢风干，切勿将样品放在阳光下直接曝晒同时需要经常翻动样品。在样品风干的同时还要注意防止酸性和碱性等气体以及其他灰尘等污染源对样品造成二次污染。待样品充分风干后，通过研磨、筛分、缩分等规范的处理操作步骤，制备成粒度小于200目的最终样品。最后将样品混匀、装瓶、贴标签、编号、储存。样品存储时要尽量避免潮湿、高危、酸碱气体和日光直晒等因素的影响，且制备的土壤颗粒越小越均匀最终的分析结果越准确。

　　土壤样品监测之前需对其进行消解，通常采用多元酸分解法，需使用高纯度的消解试剂，以避免或减少消解过程中对样品造成二次污染。

　　重金属的定性定量检测方法主要包括原子吸收分光光度法、分光光度法、等离子体发射光谱法、原子荧光分光光度法，这些方法在不断改进与修正的过程中已经逐渐形成了行业标准以及国家标准。目前国内土壤里重金属检测方法大都需要大型昂贵的检测仪器设备，一般需要专业的人员进行样品测量分析，整个分析过程错综复杂，实验数据采集时间较长，分析成本高，所以对于土壤重金属的检测目前国内水平还需要改进提高。

　　第一，《镉 原子吸收光谱仪石墨炉原子吸收分光光度法》（GB/T 17141-1997）；《原子吸收光谱仪 KI-MIBK 萃取原子吸收分光光度法》（GB/T 17140-1997）。

　　第三，《砷 分光光度计二乙基二硫代氨基甲酸银分光光度法》（GB/T 17134-1997）；《分光光度计硼氢化钾-硝酸银分光光度法》（GB/T 17135-1997）。

　　第四，《铜 原子吸收光谱仪火焰原子吸收分光光度法》（GB/T 17138-1997）。

　　第五，《铅 原子吸收光谱仪石墨炉原子吸收分光光度法》（GB/T 17141-1997）；《原子吸收光谱仪 KI-MIBK 萃取原子吸收分光光度法》（GB/T 17140-1997）。

　　第六，《铬 原子吸收光谱仪火焰原子吸收分光光度法》（HJ 491-2009）。

　　第七，《锌 原子吸收光谱仪火焰原子吸收分光光度法》（GB/T 17138-1997）。

　　第八，《镍 原子吸收光谱仪火焰原子吸收分光光度法》（GB/T 17139-1997）。

　　土壤检测质量控制主要是为了确保所出具的土壤质量监测数据具有准确性、代表性、精密性、完整性和可比性。质量控制要涉及土壤检测的全部过程，包括精密度和准确度分析两个方面。

　　同批次样品的精密度分析通常是通过对平行样的测定，将误差控制在合理的范围内，而批次间样品的精密度分析则一般是O置质控样控制精密度。

　　准确度的两种分析方法包括加标回收测定和标土测定法。在没有质量控制的样品制备过程中通常采用加标回收的测定方法完成准确的质量控制，即在同一批土壤样品中随机选取一定量的样品进行加标回收测定，如果同批样品量不足时要适当对样品加大测定率，且每批次同类的试样至少两个。

　　随着社会的进步，我国化工行业发展日新月异，同时在这些行业的发展过程中所带来的各种环境问题也日渐体现出来，其中土壤重金属污染也与日俱增，土壤中重金属的监测分析也变得必不可少。目前国内关于重金属检测的前沿技术也一直在研究之中，并向着操作简便、迅速、精准、安全等方向发展，相信最终会形成一套系统、科学的监测标准方案，真正做到重金属对土壤的污染的监督控制预防。